Choose language

Från utmanare till Årets Inköpare: Så tog Migrationsverket e-handeln till 86 % matchning

Möt Ida Mohede – e-handlaren som bröt mönstret, utmanade processerna och hittade den perfekta strategiska partnern i sitt Success-paket från Proceedo.

En historisk vinst för e-handeln

När Ida Mohede, inköpsexpert på Migrationsverket, ropades upp som vinnare av det prestigefyllda priset Årets Inköpare på SOI, skrev hon historia. Det är nämligen första gången priset går till någon som uttalat arbetar med e-handel, och inte en renodlad upphandlare.


”Just den grejen tycker jag gör mig nästan extra glad och extra stolt. För jag tror att många av oss som jobbar med e-handel känner en tacksamhet i att det arbetet vi gör faktiskt får lyftas.”
– Ida Mohede, Årets Inköpare


Men vägen till full kontroll över myndighetens spend har krävt en kombination av personlig envishet, strategisk omstrukturering och ett nära partnerskap.

Proceedo_talare-637

Utmaningen

"Skit in, skit ut" och långsamma månadsmöten

När Ida började på Migrationsverket 2019 räknade teamet fortfarande antalet anslutna leverantörer manuellt. Siktet var inställt på 25 stycken. Men den största utmaningen låg i arbetssättet och synen på systemet. Att lösa problem tog tid, och kontakten med leverantörer skedde i bästa fall en gång i månaden.

– Vi satt och väntade till månadsmötet med att ställa frågor. Man ringde eller mejlade aldrig däremellan. En kollega kunde sitta i flera timmar och försöka lösa en grej i systemet själv. Jag är ju gärna den som frågar innan jag har tänkt, och där insåg vi att vi behövde ändra beteende, berättar Ida.

Ida insåg snabbt att ett system aldrig blir bättre än de processer man bygger runt det.
”Det är så sjukt att vissa är så himla nöjda och andra är så himla missnöjda med samma system. Det har ju bara att göra med de som håller i spakarna. Det blir inte skit in, skit ut om du har ordning på det. Har ni inte koll på era processer är det inget som ett system kan lösa åt er. Ni måste själv faktiskt ta in det som är bra.”

Lösningen

"Jag trodde ärligt talat att alla hade det så här"

För att lyfta e-handeln från en administrativ bisak till ett strategiskt verktyg krävdes resurser. Migrationsverket har idag en förvaltning på nästa nivå genom sitt Success-paket. Det innebär en dedikerad Customer Success Manager (CSM) vid namn Helen, som har blivit en proaktiv motor i Migrationsverkets e-handelsteam.

När Ida får höra att långt ifrån alla kunder nyttjar ett Success-paket blir hon genuint förvånad.

Idas syn på värdet av en strategisk partner:

”Jag fattar det inte, jag trodde alla hade det där! För mig är det självklart. Det är en förlust att inte ha det. Oavsett hur mycket du jobbar så är det nästan mer behövligt att ha en som kan stötta och hjälpa till när du själv inte hinner tänka. För om jag inte har hunnit tänka på en vecka så kan ju Helen komma och säga: ’Men du, jag har tittat på det här. Ni har jättemånga beställningsvägar, hur tänker ni där?’”

helen_web-optimized

Resultat

Helen – Mer än support, en del av teamet

Genom Success-paketet har Migrationsverket gått från reaktiv felsökning till proaktiv utveckling. Helen fungerar som ett strategiskt bollplank för ett team på sex-sju personer från både inköp och redovisning.

  • Proaktivitet framför support: Helen väntar inte på frågor, utan analyserar Migrationsverkets data löpande och ifrågasätter mönster, roller och processer.
  • Enkelhet i komplexitet: När myndigheten behövde få ut Spend-analyser till ledningen – något som ofta upplevs som svårt – klev Helen in. ”Om vi har Helen så blir det rätt. Enkelt.”, konstaterar Ida.
  • Trygghet att våga: När Migrationsverket ville implementera komplexa resebyråtjänster fanns Helen där som ett skyddsnät. ”Hon sa att det kan vara svårt, men okej, jag är bakom er och jag hjälper er. Och vi lyckades få till en lösning som inte fanns innan.”

”Hon känns ju snarare som en kollega. Det känns typ som att jag jobbar i e-handelsteamet och hon är min chef som har jobbat länge i gamet och kan alla svar. Helen känns som en liten mamma för mig faktiskt.”



Idas 3 tips till organisationer som vill "Level Up"

1

Bygg relationer med verksamheten först

"Min strategi är att ta kontakt med verksamheten för att lyssna in dem. Man visar ödmjukhet inför vad de gör, för att sedan komma med ett förslag."

2

Koppla e-handeln till skattemedlen

"Många i verksamheten tror att e-handel bara handlar om att gå in i ett system och köpa något. Men det handlar ju om våra skattemedel. Använder vi e-handel får vi kontroll på spend, statistik och avtalstrohet."

3

Våga testa och våga tjata (på ett schysst sätt)

"Det handlar om tjat, men tjat på ett ödmjukt sätt som ger resultat. Bakom bra tjat ligger en god relation. Testa piloter på små avtal eller områden. Går det fel så dör ingen, det går alltid att lösa!"